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如何通过微信朋友圈卖燕窝?

来源:www.0181.org 编辑:燕窝 时间:2019-08-02
导读: 微博、微信卖货,称为社交电商,跟传统货架电商不同之处是,货架电商的用户是属于平台的,你是先卖货,再建立关系。而社交电商,用户是属于你自己的,你是先建立关系,再卖货,提供服务。传统

微博、微信卖货,称为社交电商,跟传统货架电商不同之处是,货架电商的用户是属于平台的燕窝网,你是先卖货,再建立关系。而社交电商,用户是属于你自己的,你是先建立关系,再卖货,提供服务。

传统电商,需要具备店铺装修能力、标题优化能力、评价管理和售后能力、直通车和展位运营能力。社交电商,需要具备与粉丝的互动能力、促进粉丝转化能力、群和朋友圈分享能力。但两者都有一个共同的难题,就是如何引流。

由于互联网的进步,社交平台兴起,2012年微博上线,用户数量庞大,涌现很多微博达人、微博红人、段子手,吸引了很多粉丝关注。后来有人尝试用微博卖货,从而催生了社交电商的兴起,以分享为手段,卖货为目的。当时的交易方式基本上是将粉丝引流到传统电商平台进行交易。后来,微信工具上线,有人开始将粉丝引流到微信,利用朋友圈展示商品图卖货。当时,很多微信卖货的都是个人创业者,后来演变成代理制度的微商模式,至今发展到全国有几千万个微商。

说到燕窝微商,我的看法是这样的:

2010年,燕窝市场经历了血燕风波,消费信心受挫,燕窝价格跌到历史低位。2012年微博兴起,到微信上线,第一批燕窝个人微商就是那时候开始的。以我观察身边的小伙伴们,大部分都是2012~2013年进入燕窝行业,成为燕窝个人微商。

由于2012~2013年时的燕窝价格十分亲民,燕窝微商让燕窝真正的飞进了平民百姓家。另外一个原因,当时微信用户数量开始猛涨,新用户源源不绝,新鲜感加上燕窝微商是熟人交易、粉丝乐于晒买家秀、刷屏、快速传播、生机勃勃。我认为我这样说一点也不夸张,是当年的危机造就了燕窝微商。之后朋友圈燕窝代理,是燕窝微商为燕窝行业回暖做了非常大的贡献!

如今,时过境迁,为什么这样说?2012~2013这两年,燕窝市场从低潮开始回暖,尤其是2013~2015是燕窝微商最火热的时候,当时进货价低,利润空间可观,燕窝功效知识通过每一个微商的圈子传播导致需求的高速增长,食用燕窝的风气是前所未有。那几年是燕窝微商实现资金积累、团队化、专业化、正规化、品质化、品牌化升级的最佳时机,但是大部分微商都没有这样的意识而错过了这一个黄金年代。大多数燕窝微商守住低端品质,只关心眼前利益,只顾着卖一批赚一批,没有在品质上去追求。甚至有很多燕窝微商在没有招商模式、没有营销策划、没有形成品牌包装升级,为了多出货,不断将自己的客户(消费者)发展成代理,将自己变成二批三批,一时间卖水果的、卖鞋子的、卖面膜的、卖大闸蟹的、做代购的等等都在卖燕窝。而下级代理又为了多出货,又把消费者发展成代理,造成代理过度开发,一度造成卖家比买家更多的景象。更严重的是,有些代理不满足于眼前的利润,而去寻找更便宜的货源供货给下线,导致各种问题货充斥朋友圈,同质化竞争非常严重。有需求就有人造假,问题燕窝不但消耗了客户对你的信任,也消耗了燕窝市场的信心。加上这几年微商商品大量涌现,充斥了大量的三无产品,媒体报道引起社会关注,微商俨如已经成为假货的代名词。没准你会发现同一个小区里有很多人在卖燕窝,你的邻居也在卖燕窝,而且还比你便宜。就算你的燕窝货源是品质优等的,但是面对消费者,你永远缺乏一个铿锵有力的说法去说服消费者为什么你的燕窝比别人贵。一时间,大家都卖不去了,然后又开始卖水果、卖鞋子、卖面膜、卖大闸蟹、做代购。

2013年,燕窝进入溯源码时代,2014年第一批溯源码燕窝进口。因为溯源码燕窝的进货成本比传统水货高,鲜少燕窝微商看到转折点。确实,当时的情况是合法的不赚钱,赚钱的不合法,因为大部分消费者已经习惯了传统水货燕窝的“白菜价”。但是看到先机的微商人却成功实现消费升级了,因为燕窝是高端滋补品,真正长期消费得起燕窝的消费者,是有一定的消费能力,他们更关心的是品质与食用卫生安全。加上政策监管严格,官方为溯源码燕窝信心背书和媒体报道跟进,传统水货燕窝俨然成为了伪劣假货,就算你的货是下了成本的优质燕窝,在面对高端消费者的时候你是有理说不清。在这个时候如果还守着传统水货,对内燕窝,你面对粉丝对朋友圈刷屏的反感,对外,你面对宣传手法的局限。不止一个小伙伴跟我说,在水货燕窝的宣传方面,已经没有渠道可选择。以前可以通过跟微博大号、公众号大号合作推广宣传,但现在人家都不敢接你的单,因为你这是三无产品,会被封号的。你唯有维护好自己的微信粉丝,看着销量一年比一年下降,然后转行。

2014年,燕窝进入即食燕窝时代。年轻的消费者更钟情于便捷的滋补养生文化。新食品安全法实施,加上信息普及越来越透明,年轻的消费者有足够的知识如何选购优质即食燕窝。即食燕窝罐头是有国家标准,消费者可以通过观看成分表去判断是否有添加防腐剂和食品添加剂,食品标签法有法可依,造假可以追究。消费者可以根据自己的食用频率选购低浓度或者高浓度的即食燕窝以达到科学食用滋补需求。消费者可以根据自己的消费能力选购优质原料或者是经济的边角料的即食燕窝。现代食品加工的进步,商业无菌零添加防腐剂和零食品添加剂的优质即食燕窝,不但形态和质感饱满,而且营养保留更完整稳定,一天一瓶或者隔天一瓶,对比自己炖煮燕窝干货,即食燕窝更卫生更省事更省钱。

传统燕窝干货炖煮需要泡发、挑毛、炖煮,整个过程耗时费力,已经不符合现代人生活节奏快速的节拍。即食燕窝方便、有营养、更卫生、更保质。在刚刚过去的某网购平台的年货节,你们可以去看看即食燕窝的销量是有多火爆。再看看最近两年来代理制度微商的即食燕窝品牌是多受欢迎。

但有一点我观察到的是,通过网购平台选购即食燕窝,需要细心挑选,因为大多数网店的产品详情页并没有如实展示即食燕窝的成分表,有没有食品添加剂?固形物是多少等等?都要咨询清楚才下单。如果单看价格贪图便宜,买回来的不但是燕窝含量低,而且有添加浓稠剂,而这些信息都可以通过食品包装和成分表获得。另外不得不提一下代理制微商的即食燕窝品牌,市面上大部分都是低端即食燕窝产品,这是模式决定了产品的品质。因为代理制微商的模式是以发展代理出货压货为盈利点。唯有保证了层层代理发展下线的利润空间,这种模式才能走下去。但是由于燕窝的特殊性,优质的燕窝原料并不可能廉价,为了满足上层代理发展下线代理的利润空间并避免产品客价单太高,唯有降低品质。所以大部分代理制微商即食燕窝品牌产品都是低浓度,常见的固形物只有25-30%,并且有食品添加剂如琼脂、黄原胶、稳定剂等等浓稠剂。最终,这样的品质并不会受消费者欢迎,而品牌的生命周期往往只有半年到8个月,8成的货都压在下级代理手上。

如何用微信做好社交电商并健康持续发展你的事业?很多时候不是你不够努力,而是选择比努力更重要。如果你是新手,你错过了2012~2016年的燕窝高速发展的黄金期,在2017年燕窝价格疯狂猛涨,燕窝行业越来越规范,正规化是必然。燕窝行业的发展已经不是价格竞争这么简单,正规化、品质化、团队化、品牌化,是看实力的时候了。守着低端业态的小工厂、单打独斗的小商家,永远竞争不过正规工厂、品牌商朋友圈燕窝代理,要么抱团,要么加盟。有兴趣看我的简介。

据统计,即食燕窝市场规模已达2.56亿,未来销量将保持30-35%的增长速度。2017年上半年,国内即食燕窝销售额1.87亿,同比增长47.3%。未来,燕窝产业一定是高端消费者撑起的,而且未来的发展是非常乐观的!

责任编辑:燕窝

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